对企业而言，没有利润，就没有服务？低价策略，必死无疑！

　　讲一故事：
　　有一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”
　　另一故事是：
　　曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”
　　老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
　　实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
　　但是由于低价低品质的产品存在，导致企业正常产品利润不能保证。对于企业而言，没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！
　　客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：
　　研发成本你加了吗？
　　人工成本加了吗？
　　管理成本加了吗？
　　你还要售后吗？
　　还要质保吗？
　　服务的前提是利润，
　　利润空间可以被挤压，
　　但不能消失，
　　否则连同利润一起消失的还有服务。
　　仪器仪表行业的服务更是如此，没有利润的保障，根本没有办法将服务进行下去，国外品牌甚至把服务当成商品进行销售，而国产仪器仪表目前根本做不到。
　　如何在现有的市场竞争格局下，进行变革，是每个仪器仪表行业人都在思考的事情，从中国仪器仪表行业协会代理商分会的角度来分析，应该从产业链分工角度入手，对核心零部件采购、精益生产、渠道营销、售后服务、备件供应管理等环节进行分析，找到产业链各个环节中存在的问题，通过分析进而找到解决方案。
　　未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大企业都可能遭遇打劫。仪器仪表行业也不例外，如何更好的服务产业链中不同的群体，是各个平台都在思考的问题，希望仪器仪表行业的企业参够审时度势，迎合时代的发展。

（文章来源：中国化工仪器网）